農業SaaS “無人關注”的萬億市場

　　2021年是SaaS服務爆發的一年，當眾多行業在SaaS服務領域各放異彩時，農業SaaS卻像個小透明一樣的存在，極少人問津。

　　據農業部產業數據分析顯示，農業SaaS的市場有著萬億級的體量。但在IT桔子投融資事件搜索框輸入“農業SaaS”，自2014年至今卻只記錄了26條融資事件。

　　難道真如大部分創業者所說的那樣，農業SaaS是個坑嗎?

　　01

　　“種地”也需要SaaS?

　　從疫情引發的糧食危機到新疆棉花事件的發酵，無一不體現出農業的重要性。

　　據《2020中國農業產業發展報告》研究發現，作為基礎產業，農業具有顯著的乘數效應，農業GDP增加1單位，全部行業GDP增加約3.4個單位。

　　可見促進農業系統的發展，有利于經濟恢復和拉動就業，促進整個宏觀經濟增長。

　　2020年1月，農業農村部、中央網絡安全和信息化委員會辦公室聯合印發了《數字農業農村發展規劃(2019—2025年)》，提出要大力發展數字農業，實施數字鄉村戰略，推動農業數字化轉型，進一步加強農業信息化建設。

　　在國家政策的有力驅動下，中國農業信息化基礎設施建設已基本完成，開始進入到全方位、多層次的發展階段。

　　這其中，互聯網在解決農業信息化 “最后一公里” 問題發揮出了重要作用。

　　而SaaS服務作為傳統行業信息化、數字化轉型的重要手段，為傳統行業搭建了轉型“互聯網+”所需要的網絡基礎設施。

　　對于已經身心疲憊的傳統行業來說，行業SaaS化后，轉型“互聯網+”就像打開水龍頭取水一樣方便。

　　可見，農業SaaS已經成為現代農業產業體系的重要支撐，貫穿著農業全產業鏈的SaaS服務儼然已經成為傳統農業改革的中堅力量。

　　而在這場農業轉型“互聯網+”的改革中，供應鏈被列為了首要解決問題。在國務院發布的《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》明確指出，“推進農村一二三產業融合發展”的核心內容就是“建立農業供應鏈”，把發展農業供應鏈作為創新農業產業組織體系的重要環節。

　　農業供應鏈舉足輕重，可以說是破解我國“三農”問題的最佳路徑。

　　而SaaS模式有著非凡的大平臺整合能力，彌補了農業供應鏈各個環節難以協同的痛點問題。

　　而且，在農業全產業鏈里最重要的是上游的種植(養殖)與下游的營銷，因此農業SaaS需要對從源頭到終端的每個環節進行有效管理，并對關鍵環節有效掌控以及各環節相互銜接和整個產業鏈貫通。

　　而一款好的SaaS產品可以連接上下游產業鏈，成為鏈接上下游產業的紐帶，使產業深度融合。

　　由此可見，農業SaaS化基本路線不會改變，在農業各領域都需要SaaS。

　　02

　　農業SaaS要“接地氣”

　　為什么農業SaaS看上去前景大好，但是農業SaaS當下卻如此冷清?

　　(農業產業鏈價值分布)

　　在「ToB行業頭條」的觀察中發現，這或許和農業產業鏈上下游的SaaS發展不平衡有很大關系。

　　眾所周知，農業離不開天和地，各地土壤、氣候、作物、施肥打藥都不同。農民需要測量、收集各種各樣的數據，因為這些數據與他們的耕地和產品的整體質量、產量息息相關。所以，他們需要分析數據所能帶來的一系列影響。這些數據都是農業SaaS的主要實現內容。

　　例如，通過對天氣、土壤酸堿度、種子等數據的統計分析，可以因地制宜，還可以在惡劣氣候、市場需求變化或其他不可控變化時，及時做出反應，減少損失，從而實現利潤最大化。

　　有數據顯示，中國農戶儲糧、馬鈴薯、水果、蔬菜的產后損失率分別為7%~11%、15%~20%、15%~20% 和20%~25%，遠高于發達國家的平均損失率，折算經濟損失達3000億元以上。

　　由于農業現代化和農業生產向工業化過渡的發展方向，使農業生產與工業生產的關系越來越密切，農業上游因為掌握著種植、養殖等技術優勢，有較高的行業的壁壘。

　　而且，通過IT桔子農業SaaS融資事件來看，一共涉及滴翠智能、芝麻地、菜小秘、精氣神、豬之寶、豐頓科技、七公里、新農寶、趣分級、佳格大數據、農經理、旺來、豬管家13家公司。

　　其中，涉及種植養殖行業等農業上游公司僅有2家。

　　如果將搜索范圍擴大，將會看得更加明顯?！窽oB行業頭條」通過IT桔子、企查查等網絡資料進行整合，最終選出具有代表性的29家農業SaaS公司。

　　表格來源：企查查、IT桔子等網站統計的公開數據

　　通過這29家農業SaaS公司的具體數據可知，融資在C輪及以上的農業SaaS公司僅有2家，分別是美菜網和布瑞克。而這兩家均為農業電商類SaaS，解決的是農業下游的問題。

　　而農業上游的SaaS公司大部分處于A輪及以前。

　　通過具體數據，大家還可以看到，大多數農業SaaS企業主要致力于把消費領域的場景化應用到農業領域，構建農業領域的電商平臺等農產品品牌化、電商等應用層面創新。

　　導致這種狀況的原因也與農業下游產業處在整個產業鏈的末端，加工原材料和制造成品，根本上是服務類的行業，門檻較低。這也導致了大部分農業SaaS初創類企業會優先選擇從下游進入該領域。

　　這些應用層面的創新，大多表現為其他領域應用的遷移和改進，上手較為容易，可在短期內獲得回報。

　　而深層抵達底層架構的SaaS企業幾乎沒有。

　　說的通俗一點就是：現在的農業SaaS一點都不接地氣。

　　因此可以看出，在農業SaaS領域中，致力于解決農業產業上游問題的企業并不多。這也解釋了為何當下SaaS發展如此冷清的問題。

　　農業SaaS化這條路勢必要走下去，關鍵在于能不能做真正的SaaS化，而真正的SaaS化不是面向客戶一味的妥協，停留在產業表面，而是深入農業本身。

　　03

　　農業SaaS的萬億市場

　　農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，而網上的創業者們將農業SaaS創業比喻成在玻璃上行走的蒼蠅，前景可觀卻阻礙重重。

　　那么農業SaaS到底有沒有萬億級的市場?

　　對比美國農業來看。在互聯網和信息化時代，美國農業積極擁抱了前沿技術，將SaaS服務等技術已經廣泛應用到美國農業中。

　　其中，為了能及時了解不同地區的農業狀況，美國設立了超過100個數據搜集站用于匯集和發布全美的各類農業基礎信息，而這些信息大都為免費資源。

　　如今，美國糧食產量占到世界總產量的20%，自給自足的同時農作物出口量世界第一。農業現代化發展的步伐已領先全球，從而帶動了整個農業SaaS賽道的崛起。

　　SaaS被認定是中小企業信息化的福音，對中小企業來說，SaaS的價值在于企業無須再配備IT方面的專業技術人員，同時又能得到最新的技術應用，滿足企業對信息管理的需求。

　　中小企業是具有一定規?；恼w，而在我國農業產業鏈最深處的上游，大多是自給自足的個體戶，不僅如此，個體戶之間也極其分散。

　　根據第三次全國農業普查報告，截至2016年底，全國共有20743萬農業經營戶，其中，398萬規模農業經營戶，僅占1.92%。

　　而從美國農業部數據來看，2017年規模大于50英畝的農場占全部農場的比例達58.1%。

　　對比美國，其農業人口二百多萬人，僅占其人口總量的1%，但其機械化程度高、農場經營規模大都是其農業SaaS發展的優勢。

　　可見，農業規?；寝r業SaaS的基本環境。

　　只是農業規?；⒎且怀幌梢源俪?，而是由我國國情和土地政策所引導。我國的國土面積大，人口眾多，很難做到集體管理。

　　除此之外，行業經濟發展模式決定了行業的科技普及率，我國是包產到戶的小農經濟模式，并不適應集約式機械化農場的科技，因為小農戶并不能負擔起購買成本、維護成本。

　　個體農戶因投入實力和使用成本限制了農業機械的大規模發展，從而導致市場狹小制約了生產方，失去研發動力，沒有技術支撐的農業效率低，無法規?；?。

　　無法規?；蜔o法擺脫勞動力，農民經濟后動力不足，當然就無法投入資產購買農業機械，最后形成死性循環。

　　對于農業SaaS來說，規?；巧钊朕r業本身過程的重要一環，也是建設農業良好發展環境中的重要一環，但并不是全部。

　　據2020年產業互聯網白皮書表示，行業巨頭與互聯網科技巨頭引領，是互聯網對傳統行業的重構的重要路徑。

　　近幾年，巨頭們也低調的開展了他們對農業的布局。

　　2017年2月華為宣布養牛，2018年2月阿里宣布養豬，2018年3月京東宣布養雞，2018年4月騰訊宣布養鵝，2018年11月京東成立農場。

　　網易于2009年最早投身養豬業。致力于建一座可復制的網易養豬示范基地，成為中國探索“第三代養豬模式”，為中國的養豬業尋找一條全新的路子。

　　除此之外，華為于近幾年首次提出“互聯網農場”的概念。提出布局智慧農業2大步驟，一是幫助農業提供先進的只能農業技術系統和應用;二是與其他農業科技公司開展合作，形成具體解決方案。

　　毋庸置疑質疑的是，無論巨頭們如何布局，始終離不開SaaS模式，其具有的互聯網特性、多重租賃特性、服務特性以及可擴展特性將在傳統行業轉型中發揮巨大作用。

　　農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，在行業升級的過程中，只有那些能及時、準確地進入該行業進行提前布局的創業者和投資者們獲得豐收。